Брянский филиал «Россельхозбанка» выделил свыше 4 млрд. кредитных средств микро- и малому бизнесу за девять месяцев текущего года — и это не предел, заявил директор филиала Андрей Седов. Клиентам этой категории в год предлагается 3-4 новых продукта, сообщили REGTime в отделе по связям с общественностью и СМИ филиала.
Кредитная поддержка малого бизнеса для «Россельхозбанка» является одной из приоритетных задач. В настоящее время в Банке систематизирована работа с клиентами, проведена их корпоративная сегментация. Дифференцированный подход повышает эффективность процесса кредитования, делает основательным качество анализа документов и, разумеется, опытный специалист, закрепленный за одним и тем же сегментом, накапливает знания и быстро выносит решение. Помимо адаптации кредитной линейки к реальным условиям производства и торговли (а это автоматически увеличивает приток заемщиков) сотрудники филиала ведут большую работу по снижению рисков. «Они используют соответствующую методику оценки залогов и финансового состояния заемщиков, чтобы принятие окончательного решения не было, во-первых, затянуто во времени, а, во-вторых, не лишало бы надежды тех, кто обратился в Россельхозбанк», — говорит Андрей Седов.
Выстроенная работа с малым бизнесом — и с бизнесом вообще — приносит свои плоды. По сравнению с аналогичным периодом прошлого года клиентская база юридических лиц в Брянском филиале «Россельхозбанка» увеличилась на 20%, настолько же — количество заключенных договоров. Кредитный портфель по малому бизнесу возрос также на 20%. А объем выданных средств увеличился на 38%.
Положительные результаты достигнуты благодаря тому, что сотрудники филиала делают ставку на повышение качества своей работы. В том числе — на информирование деловых кругов и населения. Выступления специалистов в прессе, проведение круглых столов и презентаций являются неотъемлемой частью работы сотрудников, осуществляющих сопровождение микро- и малого бизнеса.
«Мы старается рассматривать заявки клиентов в течение недели, разумеется, при наличии полного пакета документов. И если раньше от заемщиков требовался бизнес-план и технико-экономические обоснования для принятия решения о кредитовании, то сейчас этого не нужно. Пакет сопровождающих заявку документов – минимальный. Кроме того, в ряде случаев, не требуется залоговое обеспечение. Да и процентная ставка – от 13,5% в зависимости от программы кредитования вполне может конкурировать с кредитами других банков. А, если учесть, что мы предлагаем и гибкий график погашения кредитов, то не удивительно, что в некоторых точках продаж, в частности, в Гордеевском дополнительном офисе, в буквальном смысле выстраиваются очереди из предпринимателей. Порой сотрудники вынуждены оформлять документы до десяти вечера. Предусмотрена даже возможность предоставления отсрочки по оплате основного долга на срок от трех месяцев до одного года, в зависимости от программы кредитования. Для клиентов, бизнес которых подвержен сезонным колебаниям, возможен индивидуальный график погашения займа», — утверждает г-н Седов.
«Россельхозбанк» предлагает клиентам 3-4 новых продукта в год. Сейчас, например, запущен «Кредит на приобретение объектов коммерческой недвижимости под их залог». Сумма займа — от 10 до 200 млн. рублей. 20% стоимости объекта — деньги клиента, 80% — средства банка. Срок кредитования – до 8 лет. В залог берется приобретаемый объект надвижимости. Коммерческая ипотека дает возможность отсрочки погашения основного долга до 12 месяцев, позволяя подстраиваться под будущие доходы. А с 6 октября Россельхозбанк запустил акцию по дистанционному банковскому обслуживанию, в рамках которой действующие и новые корпоративные клиенты могут бесплатно изготовить временный сертификат ключа электронной подписи. Кроме того, клиенты, не имеющие расчетного счета в банке, получат возможность открыть его бесплатно в рублях или иностранной валюте. При этом все участники акции смогут существенно сэкономить на ведении расчетного счета, а также на осуществлении денежных переводов через систему дистанционного банковского обслуживания (ДБО). Акция действует до 31 декабря 2014 года включительно.
